15 别为了面子死磕(6/7)

纸，随手扔了10元钱，漫不经心地说：“找钱！”

卖报的老人心中不悦，说：“我没工夫给你找钱。”说完，从他手里拿回了报纸。

此时，另一位客人也遇到类似的况，然而他却聪明多了。只见他和颜悦地走到报摊前对老人笑着说：“您好！我手里只有这10元钱，可我想买一份报纸，您能帮个忙吗？”

老人笑了，拿过刚才的报纸到他手里：“拿去吧，什么时候有了零钱再给我。”

放低姿态可以拉近人与人之间的距离，使人际关系变得更加洽和谐。在第二个客人看来，找零钱是老人给自己提供的额外服务，所以他才用歉意的吻对老人说话。尊重是互相的，他之所以能得到卖报老人的尊重，正是因为他首先到了尊重。

想要赢得他人的尊重，首先要学会放低姿态。刘备之所以被后世传颂，就是因为他能放低姿态，三顾茅庐的故事就是很好的证明。

刘备听徐庶和司徽说诸葛亮很有学识，又有才能，就和关羽、张飞带着礼去请诸葛亮山。第一次去时，诸葛亮不在家，刘备没有倚仗皇叔的份，把诸葛亮从外面拉回来，而是默默返回。不久，刘备第二次去请诸葛亮，书童说诸葛亮外闲游去了。张飞本不愿意来，见诸葛亮不在家，就着要回去。刘备临走之前，给诸葛亮留了封信。很多天过去了，诸葛亮那边一儿消息都没有。

刘备准备再去请诸葛亮，关羽认为，诸葛亮并无真才实学，也许是故意躲着不见，劝刘备不要去了。张飞更是不以为然地说，要去把诸葛亮捆来见他。刘备斥责了张飞，第三次上门拜访诸葛亮。

诸葛亮正在睡觉。刘备不敢惊动他，一直站到诸葛亮自己醒来，才坐谈话。刘备询以治世大计，诸葛亮分析天形势，提占据荆、益两州，安抚西南各族，联合孙权，整顿政，俟机从荆、益两路北伐曹的策略，以图统一中国，恢复刘家帝业，史称“隆中对”。

自打得了诸葛亮，刘备如鱼得，在诸葛亮的辅佐，刘备东联北伐，占荆州，取益州，军事上节节胜利，势力不断扩大，蜀国最终与魏国、吴国成三足鼎立之势。

古人说：“敬人者，人恒敬之。”刘备是皇叔，诸葛亮是一介草民，在当时那个等级森严的社会中，两者份是有天壤之别的，但刘备不顾份的尊贵，放低姿态，亲自到诸葛亮家里去请他。只是这一，已经让刘备赢得了建立蜀国的资本。

李青过去是一家公司的门主，因为一个偶然的机会，他结识了一家酒店的老板。酒店老板看他能，便挖他到自己的酒店了一名门经理。

一天，他与过去的老板在街上遇见，过去的老板邀请他一起吃饭，李青不好意思推辞，便笑着说：“别别别，应该是我请你才对。”就这样，两个人叫了几样小菜，在餐馆里坐了来。

席间，过去的老板和李青谈起了自己的创业经历，谈起了创业中的艰辛，说到动，他的两竟涌了泪。李青想不到曾经的老总会这样与自己心，到非常意外。

谈完了往事，过去的老板打听了李青的近况。

他饶有兴致地问：“小李，新的环境还适应吗？得顺不顺心啊？”

李青说：“现在的老板对我很赏识，给我的薪也很，而且还承诺给我分红。如果不意外，年底的分红就能拿到30万。”

过去的老板微笑着说：“这么看来的确不错。不过我认为，以你的能力，一年最少也应该赚到70万以上。”