铁榔头效应(2/2)

万元的薪，但郎平的到来，无疑是对恒大集团绝好的宣传，“铁榔”效应让许家印一时间风光无限，赚足了球。除了超的薪外，许家印还为郎平提供恒大地产的档住宅，每当有媒记者前去采访郎平和女排时，这不正是最好的地产广告吗？不需要多说，300多平方米的豪宅足以震撼每位到访者。

好的营销总是能举重若轻，仅用很小的力量就能撬动市场。

随着人们的一声声惊呼，一位材修的青年男纵海，并很快救了遇险的女郎。人们纷纷围拢上来，向女郎表示关切，并称赞青年男英雄救的壮举。

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正在这时，有个手持照相机的摄影者挤人群，将一些照片拿来让人们观看：旖诡的风光、丽的女郎、英雄救的画面，以及表各异的许多游客。许多人还从照片上找到了自己，纷纷发了惊讶的疑问：这是怎么回事？真是奇迹，照片竟然这么快就洗来了？

这时，摄影者举起相机，得意地说：“看，这是宝丽来的新产品——‘宝丽来（也称拍立得）’相机，拍摄后60秒就可以拿到照片。”游人们从来没见过这相机，争先恐后地观看，有人还愿意钱请摄影者用这个相机当场给自己拍摄一张照片。“宝丽来”相机立刻成了人们关注的焦。原来，刚才让游人惊心动魄的一幕，是国宝丽来公司为引大众的注意力而心策划的一场戏。它利用各注意力的混合和转化，使人们将注意力从女郞上转移到英雄救的节上，最后又转移到“宝丽来”相机的奇特功能上。

突然，不幸的事发生了，只见那女郞双手不住地摆，在中苦苦挣扎。惊愕的游客一清醒过来，不约而同地呼：“不好了，那个姑娘可能了！”

1974年的一天，风和日丽，迈阿密海滨浴场游人如织。在众多游客中有一个妙龄女郎，她款款地走了碧蓝的海中，在区像人鱼似的游来游去，优的泳姿不知引了多少游客的球。

这场戏的结尾是，游人们回去后不仅会传英雄救的见闻，也会传“宝丽来”相机的奇特功能，成为“宝丽来”相机的义务宣传员。果真，1974年“宝丽来”相机上市后，人们争相购买，有的商店甚至将橱窗里陈列的样品都卖掉了。

在“宝丽来”相机的这场营销策划中，企业营销人员始终没有直接向顾客宣传相机的好。其实，他们早已掌握了顾客的购买期望——任何消费者都希望购买到一款画面清晰、外观可，并能快速冲洗的相机，而“宝丽来”恰恰有这些优势。他们通过一场独匠心的营销策划活动，将这些优势完地展现在顾客面前。显然，经过这营销，企业无须再推销，因为顾客已经开始争相购买。